佛山活動策劃對大多數廠家和經銷商而言，不管是廠家主動組織的，仍是經銷商自覺組織的，總之，對策劃活動，現已并不陌生，家常便飯了。即便自己沒策劃過的，也看自己的競爭對手策劃過，看自己的其他同行策劃過，沒吃過豬肉，也見過豬跑了。怎樣策劃活動，最難的，不是策劃活動的內容，策劃促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷方法無非是特價、優會、讓利、打折、贈品、獎品等。這個對廠家和經銷商來講，不是太難。最難的是怎樣策劃出一個吸引顧客的活動主題（或許叫活動的由頭），讓顧客能振奮，讓顧客能眼前一亮，能感動顧客，能讓顧客有進店的激動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛，促銷方法五花八門、層出不窮的商場大布景下，已屬不易。

佛山活動策劃主題，無外乎兩種辦法：假勢和造勢。

假勢，就借力，借外部的力量，外部的氣勢，為我所用。假勢歸納總結是四"日"。

1.是節假日。這個不用多說，廠家、經銷商都很理解，主要是每年大的、國家法定節假日。如五一、中秋、元旦、新年等。這些節假日是策劃促銷活動的最佳時機，也是廠家、經銷商有必要策劃的，因為你不策劃，你的競爭對手，你的同行都會策劃。

2.是周年日。店面開業日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。消費者對周年日相對也比照感冒。知道商家會拿出優惠辦法來慶祝，顧客一般會被這個主題吸引逬店。近來個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面樹立百日來進行促銷活動，看來有點無所不用其極了。

3.是熱點日（這個日一般不只限于一天，有可能是一段時間）。如世界上、全國范圍內大型活動、競賽和社會上盛行的潮流、搶手等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的假勢選材。筆者在效力國內某聞名櫥柜品牌時，運用流行全國的白領小說《杜拉拉升職記》，借大眾搶手當紅人物徐靜蕾導演并親身披掛上陣的影片版《杜拉拉升職記》，假勢推出了一款對于都市白領和工薪階層的"杜拉拉增值櫥柜"，并在徐靜蕾影片的熱插期順勢推出了全國大型的促銷活動"一句話送杜拉拉增值櫥柜"，賺足了消費者眼球，在全國一炮走紅，讓企業賺得盆滿缽滿。

造勢就是造概念（造賣點）這點是中國企業的強項，競爭最激烈，也是玩概念，最白熱化的地方。

所以要做好一場促銷活動，佛山活動策劃是初步，也是最難點。出色的開始便是成功的一半，學會了假勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

                                                                                                                            佛山市縱橫上道品牌籌劃有限公司